Trabajo de vendedor en Coca-Cola: requisitos, funciones y cómo postularse

El trabajo de vendedor en Coca-Cola se centra en desarrollar y fortalecer la gestión comercial en terreno, mantener relaciones de largo plazo con los clientes, detectar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales establecidas. Para estos puestos suelen solicitar experiencia comprobable como vendedor o vendedora en terreno, licencia de conducir Clase B vigente, vehículo propio y disponibilidad para trabajar en ruta.

Para postularse es necesario localizar una vacante en el sitio oficial de empleo de Coca-Cola, en la página de una filial embotelladora o en una plataforma de empleo, revisar los requisitos y funciones del puesto, cargar el currículum y completar el formulario de inscripción. En España, por ejemplo, las oportunidades en plantas o embotelladoras pueden publicarse a través de Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), mientras que en otros países las vacantes dependen de las filiales locales.

Qué hace un vendedor de Coca-Cola

Grupo Expro, junto a importante empresa líder en distribución masiva a nivel nacional, se encuentra en búsqueda de Vendedores/as en Terreno canal tradicional para integrarse a su equipo comercial. Objetivo del cargo: Desarrollar y fortalecer la gestión comercial en terreno, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes, detectando oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de metas comerciales establecidas.

El vendedor trabaja directamente con los clientes asignados y realiza recorridos comerciales para impulsar el desarrollo de la cartera. La actividad combina atención directa, negociación, seguimiento de indicadores y cumplimiento de objetivos de venta.

Funciones principales

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes en terreno.
• Visitas comerciales y atención directa a clientes asignados.
• Detección de oportunidades de negocio y crecimiento comercial.
• Gestión de indicadores y cumplimiento de objetivos de venta.
• Negociación y fidelización de clientes.
• Coordinación y seguimiento de procesos comerciales.

El puesto exige mantener una relación constante con los clientes y conocer el comportamiento comercial de la zona asignada. La detección de oportunidades de negocio permite identificar posibilidades de crecimiento, mientras que la fidelización busca consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos para trabajar como vendedor

Los requisitos pueden cambiar según el país, la filial, el canal comercial y el tipo de contrato. Sin embargo, las convocatorias para vendedores en terreno suelen exigir experiencia previa, movilidad y disponibilidad para realizar visitas comerciales.

• Experiencia comprobable como vendedor/a en terreno (excluyente).
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Vehículo propio disponible para trabajo en ruta.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y recorrido de clientes.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.
• Orientación al cliente, autonomía y habilidades comerciales.

Entre los requisitos básicos para trabajar en Coca-Cola también se encuentran ser mayor de edad, contar con estudios mínimos dependiendo del puesto, tener experiencia mínima en el puesto, por lo general, dos años, y disponer de disponibilidad horaria.

Estos son los requisitos básicos para trabajar en Coca Cola; pero para puestos de mayor rango podrían añadirse otros recaudos. Lo podrás confirmar en el anuncio de empleo.

Antes de enviar la solicitud es fundamental leer detalladamente los requisitos de la vacante y comprobar que el perfil profesional se ajusta a las funciones, la jornada y las condiciones de movilidad solicitadas.

Jornada y condiciones habituales del puesto

Una convocatoria para vendedores en terreno establece una jornada de lunes a viernes de 09:00 a 17:30 hrs. y sábados de 09:00 a 15:00 hrs. Dependiendo del canal asignado, el horario puede presentar variaciones.

El trabajo se realiza principalmente fuera de la oficina, mediante visitas comerciales y recorridos de clientes. Por esta razón, la disponibilidad para trabajar en terreno y el vehículo propio pueden ser condiciones indispensables en algunas ofertas.

Sueldo, incentivos y beneficios

La remuneración depende del cargo, el país, la filial, la experiencia y el sistema de incentivos aplicado a la vacante. En una oferta para vendedores en terreno se indica una renta aproximada de $1.000.000 líquidos, compuesta por renta fija e incentivos variables.

• Contrato directo con Empresa.
• Pago de kilometraje (con desfase).
• Incentivo variable asociado a desempeño.
• Primer mes con aseguramiento del 100% del incentivo proporcional a días trabajados.
• Bono de $25.000 por seguro vehicular cuando el automóvil se encuentre a nombre del trabajador.

En lo que respecta a España, Coca Cola genera cerca de 97 500 puestos de trabajo distribuidos en sus almacenes, fábricas, oficinas y delegaciones comerciales. En cuanto a los salarios, por supuesto, estos van a depender del cargo a ocupar y del país.

Un técnico en mantenimiento puede ganar 2.271 euros al mes. Un preparador de pedidos puede devengar un sueldo de 2.266 euros al mes. Un carretillero puede ganar 1.862 euros al mes. Un administrativo puede devengar un sueldo de 2.266 euros al mes. Un operario de producción puede ganar 1.891 euros al mes.

Un repartidor en México puede ganar $7.793 pesos mexicanos al mes. Un gerente de tienda en México puede ganar 11.693 pesos mexicanos al mes. Un ayudante de tienda en México puede ganar $5.245 pesos mexicanos al mes.

Esta información es extraída de bolsas de empleo como Indeed y Glassdoor. Son medias salariales que pueden serte de utilidad, pero tu sueldo final solo lo puede designar el Departamento de Recursos Humanos de Coca Cola.

Cómo postularse a un trabajo de vendedor

Lo primero que tienes que hacer es enviar tu CV a una oferta de empleo de tu interés, tal y como te explicamos anteriormente, a través de uno de sus canales de empleo, principalmente sitios oficiales de filiales de Coca Cola, páginas de empleo y redes sociales oficiales, como LinkedIn.

Postulación mediante el sitio oficial de Coca-Cola

1. Ingresa en el sitio oficial de empleo de Coca Cola.
2. Una vez ahí, ingresa a la sección «Búsqueda de trabajo».
3. Después de que consigas el puesto que te interese, solo debes dar clic sobre el anuncio para conocer todos los requisitos, funciones, habilidades, beneficios, etc.
4. Si consideras que encajas en el perfil, da clic sobre el botón «Aplica ya» e inmediatamente serás redireccionado al formulario de inscripción que podrás llenar bien sea cargando tu currículum o manualmente en el mismo sistema.

Las ofertas no están disponibles para todos los países al mismo tiempo, así que debes estar consultando los anuncios de empleo dependiendo de tu país de residencia. Es posible que no siempre consigas ofertas para España.

Postulación mediante Coca-Cola Europacific Partners

También puedes buscar trabajo en la embotelladora de esta marca estadounidense, Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), que es el embotellador independiente más grande del mundo de las bebidas de esta multinacional y también de otras marcas reconocidas. Aquí, sobre todo, encontrarás empleo en plantas o embotelladoras, no en oficinas de Coca Cola.

1. Ingresa a la página web de empleos de Coca-Cola Europacific Partners (CCEP).
2. Una vez ahí, puedes usar la barra principal para incluir una palabra clave que te muestre las ofertas de empleo de tu interés.
3. También puedes bajar hasta el final de la página y marcar tu ubicación de interés para que el sistema te muestre todos los trabajos disponibles en ese país.
4. Inmediatamente, verás todos los trabajos disponibles en ese país, en este caso, España.
5. Si presionas sobre el nombre del empleo, puedes ver todos los detalles.
6. Escoge aquel que esté disponible en tu ciudad de residencia.
7. Conoce todos los detalles del empleo antes de enviar tu curriculum vitae a Coca Cola.
8. Si consideras que cumples con el perfil, da clic sobre el botón «Solicita el puesto».
9. Para inscribirte en la oferta tendrás que llenar un breve formulario y anexar tu CV.
10. Finalmente, finalizas tu solicitud dando clic sobre el botón «Enviar solicitud».

Un agente de recursos humanos se contactará contigo siempre que cumplas con el perfil. También puedes consultar plataformas de empleo donde enviar currículum a Coca Cola también es posible. Incluso, puedes conocer otras ofertas a través del perfil de LinkedIn de la marca.

Postulación en filiales y plataformas de empleo

Si quieres trabajar en los centros de producción, puedes hacerlo a través de sus filiales. En España, por ejemplo, puede ser por Coca-Cola Europacific Partners (CCEP).

Las personas interesadas en alguna de estas vacantes pueden conocer más detalles en la página de Coca Cola Embonor en Trabajando.cl, donde encontrarán el listado completo de todas las ofertas con un detalle completo de los requisitos, funciones a desarrollar y condiciones laborales ofrecidas.

Una vez que la persona encuentre la vacante que cumpla con sus expectativas, deberá pinchar en botón “Postular”. En algunos casos, se podrá completar la postulación en el mismo sitio respondiendo algunas preguntas. En otros puestos, sin embargo, se deben completar otros pasos en la plataforma propia de Coca Cola Embonor.

Tipos de puestos comerciales y áreas de trabajo

Ahí verás los diferentes puestos de trabajo a los que puedes optar, entre ellos oficina, logística y planta o embotelladora.

Las oportunidades para vendedores pueden aparecer en diferentes canales y territorios. Algunos puestos están vinculados con la venta en ruta, mientras que otros se relacionan con la administración de ventas, la distribución, la expedición o la coordinación de operaciones.

En Chile, Coca Cola Embonor cuenta con ofertas de trabajo que están disponibles para varias regiones del país donde cuenta con plantas y oficinas. Incluso, hay prácticas para estudiantes que están dentro de las opciones.

• Vendedor (a) en ruta: Para la comuna de Los Ángeles. Es con contrato a plazo fijo, que posteriormente puede pasar a indefinido.
• Administrativo (a) de Ventas: Contrato a plazo fijo hasta el 31 de marzo de 2024 en la comuna de Concón.
• Auxiliar de Picking (Temporada Alta): Es un trabajo con contrato a plazo fijo y la vacante es para la ciudad de Temuco.
• Analista de Operaciones Gerencia de Logística: En la comuna de Las Condes se desarrolla este trabajo que es con contrato indefinido.
• Administrativo (a) Expedicionario: Para Placilla, Región de O´Higgins con contrato indefinido y sistema de turnos.

Muchos estos trabajos son por temporada alta, pero también otros más fijos. Las vacantes son en varias regiones del país.

Proceso de contratación

Al ser una de las empresas multinacionales más grandes e importantes de todo el mundo, es lógico pensar que su proceso de contratación es riguroso, y aunque es cierto, no es complejo.

1. Solicitud online.
2. Entrevista por teléfono.
3. Panel de entrevista.

Solicitud online

Esta empresa cuenta con filiales embotelladoras en todo el mundo. Si quieres trabajar en una de esas, tienes que enviarles tu CV ingresando a su página web o a través de bolsas de empleo. Si quieres trabajar en las oficinas de Coca Cola, tienes que contactarles directamente.

Es fundamental que leas detalladamente los requisitos antes de enviar tu solicitud para asegurarte de que cumples con todos y que tu perfil se ajusta bien a la vacante. De pasar este primer filtro, serás contacto por el Departamento de Recursos Humanos de Coca Cola.

Entrevista por teléfono

Si tu currículum ha despertado el interés de los reclutadores en el prime filtro, te contactarán a través de teléfono, también puede ser virtualmente por una videoconferencia. Tu desenvolvimiento ese día determinará si avanzas con la siguiente entrevista.

Panel de entrevista

Las entrevistas suelen ser con hasta 3 representantes de la empresa porque la idea es conocerte muy bien como candidato para asegurarse de que tienes el perfil correcto. Entre los principales puntos que se conversan en la entrevista, la experiencia laboral y las ambiciones futuras son el núcleo principal.

Este es tu momento para demostrar que tienes las habilidades necesarias para cumplir con éxito tu rol. Antes de la entrevista recibirás una guía sobre cómo prepararte para ese día y, además, con información sobre tu panel de entrevistadores.

Cómo preparar el currículum para la vacante

Lee muy bien el anuncio de empleo antes de enviar tu CV. Postúlate solo a las vacantes que se ajusten a tu perfil profesional. Adapta tu CV al puesto de trabajo que estás optando.

• Acompaña tu CV con una carta de presentación.
• No mientas en tu currículum.
• Céntrate en destacar tus logros profesionales y tus habilidades.
• Si tienes flexibilidad horaria, menciónalo en tu CV.
• Si hablas inglés u otro idioma extranjero, destácalo en tu CV.
• Adjunta tu currículum en PDF, no en formato Word.

En el caso de un puesto de vendedor, conviene que el currículum refleje claramente la experiencia en ventas en terreno, la gestión de carteras, la atención a clientes, la negociación, el cumplimiento de objetivos y la disponibilidad para realizar recorridos comerciales.

Desarrollo profesional y cultura laboral

Coca Cola siempre se ha caracterizado por brindar excelentes oportunidades de empleo y desarrollo profesional. El desarrollo de talento fomenta la innovación, productividad y éxito sostenible de nuestro negocio a largo plazo.

Colaboramos con los Gobiernos locales de cada país para ofrecer programas que desarrollan habilidades en jóvenes que brinden nuevas oportunidades laborales. Asegurando contribuir a la sociedad y reafirmar nuestro compromiso como organización.

Programas de talento

• FIRST TALENT: Diseñado para estudiantes que quieren potenciar sus habilidades e iniciar su primer experiencia profesional. Formamos perfiles que impulsen la inyección de talento joven.
• NEW LEADERS: Un programa para jóvenes con talento destacado que promueve un desarrollo acelerado a través de rotaciones en distintas áreas para agregar un valor diferenciado a la organización.
• MUJERES STEM: Impulsamos y empoderamos a mujeres en áreas STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas) para que puedan asumir roles de liderazgo en su área de expertise.
• MASTERS INTERNACIONALES: Atraemos a los mejores talentos internacionales para potenciar nuestro pipeline de liderazgo en posiciones clave para la organización, a través de nuestro programa de verano para estudiantes de maestría en colaboración con universidades de prestigio en EE.UU. y Europa.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos por reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos únicos que existen en cada lugar.

Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas que deseen formar parte de nuestro equipo, sin distinción de edad, origen étnico o geográfico, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social, condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género.

Promovemos procesos de atracción y selección libres de discriminación y sesgos, basados en el talento, la experiencia y el potencial de cada persona. Si necesitas ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso, por favor compartilo con el equipo de Atracción de Talento.

Recomendaciones antes de enviar la solicitud

Comprueba que la vacante corresponde a tu ciudad o zona de residencia y revisa si el puesto exige vehículo propio, licencia vigente, disponibilidad de lunes a sábado o experiencia específica en ventas en terreno.

También es importante verificar si el contrato es temporal o indefinido, si existe un componente variable en la remuneración y si el pago de kilometraje se realiza con desfase. Estos aspectos deben revisarse en el anuncio concreto antes de presentar la candidatura.

Trabajar en Coca Cola es una meta para muchos profesionales. Por fortuna, no es tan complicado lograrlo, solo debes aplicar a una vacante a la que se ajuste tu perfil y sobresalir en el proceso de contratación enfocándote en tu experiencia, logros y competencias.

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